Vous pensiez que le calcul du taux de marge était l’apanage du comptable ? Détrompez-vous ! De nombreux entrepreneurs utilisent le calcul du taux de marge pour évaluer la rentabilité de leur société et prendre des décisions éclairées.
En réalité, toutes les entreprises peuvent avoir recours au calcul du taux de marge, qu’il s’agisse d’une grande entreprise, d’une petite et moyenne entreprise (PME) ou d’une très petite entreprise (TPE). De plus, le calcul du taux de marge concerne tous les secteurs d’activité. Activité commerciale, activité artisanale, prestations de service ou activité industrielle, aucun secteur ne lui échappe ! Alors, découvrez sans plus attendre pourquoi et comment calculer son taux de marge.
La définition du taux de marge d’une entreprise
Le taux de marge est un indicateur qui exprime le pourcentage de gain réalisé lors de la vente d’un produit ou service par une entreprise. Ce taux représente le rapport entre la marge d’un produit ou service et son prix d’achat, son coût de réalisation ou son coût de production, en fonction du secteur d’activité de l’entreprise.
En d’autres termes, le taux de marge permet d’estimer le bénéfice réalisé sur la vente d’un produit ou d’un service, en fonction de son coût d’achat, de réalisation ou de production. Cet indicateur s’avère ainsi pertinent pour déterminer un seuil de rentabilité.
L’intérêt de calculer le taux de marge de son entreprise
Le taux de marge constitue avant tout un précieux indicateur de rentabilité pour l’entreprise. Lorsque ce pourcentage est élevé, il traduit la faculté de l’entreprise à générer un résultat d’exploitation important par rapport aux coûts de production, d’achat et/ou de réalisation de ses produits et services. Le taux de marge exprime alors la bonne santé financière de l’entreprise. En revanche, lorsque ce pourcentage est faible, la gestion financière de l’entreprise peut être remise en question. Un taux de marge peu élevé reflète un manque de rentabilité et laisse présager un bénéfice insuffisant pour l’entreprise.
Au-delà de l’étude de la rentabilité de l’entreprise, le taux de marge se présente comme un indicateur pertinent pour prendre des décisions commerciales judicieuses. Grâce à la connaissance de son taux de marge, l’entreprise peut évaluer ses performances commerciales et l’efficacité de sa stratégie en matière de vente et d’achat. De plus, en analysant le taux de marge par produit ou service, l’entreprise peut ajuster sa politique commerciale. Par exemple, elle peut valoriser le développement des produits ou services qui lui apportent la plus grande rentabilité. Elle sait également quels coûts optimiser pour améliorer son taux de marge. C’est donc toute la gestion de l’entreprise qui se trouve améliorée.
Marge brute, marge nette et coefficient multiplicateur : les notions comptables à connaître
Avant de vous présenter la formule permettant de calculer le taux de marge d’une entreprise, quelques définitions comptables s’impose. En effet, le taux de marge est un indicateur lié à d’autres données dont il faut comprendre le sens et la pertinence. Parmi ces données, la marge brute, la marge nette et le coefficient multiplicateur.
La marge brute est également appelée marge commerciale. Elle correspond à l’écart entre le prix d’achat ou le coût de production d’un produit et son prix de vente hors taxes. La marge nette, quant à elle, représente le bénéfice réalisé par l’entreprise une fois que toutes ses charges sont payées. Enfin, le coefficient multiplicateur est utile pour calculer le prix de vente d’un produit ou service à partir de son prix d’achat hors taxes.
La différence entre taux de marge et taux de marque
Entre taux de marge et taux de marque, seules quelques lettres changent, et pourtant, la différence entre chaque indicateur est notable, bien qu’ils soient tous deux essentiels dans le business plan d’une société. Tout d’abord, le calcul du taux de marque s’effectue à partir du prix de vente d’un produit ou service alors qu’il faut calculer le taux de marge par rapport au coût d’achat ou de production de ce même produit ou service.
Ensuite, taux de marque et taux de marge se distinguent par leur finalité concernant la gestion de l’entreprise. Le taux de marque est utile pour estimer la pertinence des prix de vente et d’achat de ses produits. Cet indicateur peut également aider l’entreprise à déterminer ses prix de vente. Le taux de marge, quant à lui, va plutôt permettre d’évaluer la rentabilité de la société. Cet indicateur est alors judicieux pour suivre son chiffre d’affaires et son bénéfice.
La formule de calcul du taux de marge ou comment calculer cet indicateur clé
Nous arrivons enfin au moment tant attendu : comment calculer le taux de marge de votre entreprise. En réalité, son calcul dépend du secteur d’activité de votre société. Par exemple, une entreprise commerciale n’applique pas la même formule qu’une entreprise artisanale pour calculer son taux de marge. Décryptons ensemble le calcul du taux de marge en fonction du secteur d’activité de votre entreprise.
Le calcul du taux de marge pour une entreprise commerciale
L’entreprise commerciale réalise des achats de marchandises, qu’elle vend ensuite à ses clients. Son taux de marge dépend donc du prix d’achat de ces marchandises. Voici la formule de calcul à utiliser pour déterminer le taux de marge d’une entreprise artisanale : taux de marge = (marge commerciale / prix d’achat hors taxes) x 100.
Le calcul du taux de marge pour une société qui propose des prestations de service
Dans le cas des entreprises prestataires de service, la société ne vend pas un produit, mais un service. Le calcul de son taux de marge s’appuie donc sur l’ensemble des coûts ayant permis la réalisation de ce service. La formule de calcul à appliquer pour définir le taux de marge est alors la suivante : (marge sur les prestations / coût de réalisation des prestations) x 100.
Le calcul du taux de marge pour les entreprises de production
Passons maintenant au dernier secteur d’activité possible : les entreprises de production. Dans ce secteur, l’entreprise n’achète pas des marchandises toutes faites, mais plutôt des matières premières qu’elle va transformer pour fabriquer un produit. D’autres coûts entrent également en ligne de compte, tels que les achats liés aux consommables ou aux emballages. La formule de calcul du taux de marge d’une entreprise de production est donc la suivante : (marge de production / coût de production du produit) x 100.
Les méthodes pour augmenter le taux de marge de son entreprise
Le calcul de votre taux de marge indique une situation peu rentable pour votre entreprise ? Rassurez-vous ! Avec les bonnes méthodes, il est tout à fait possible de l’augmenter. La première solution consiste à réduire les coûts de production ou de réalisation de votre produit ou service. Comment ? En analysant les postes de dépenses les plus coûteux et en adoptant des stratégies telles que l’augmentation de la productivité ou l’automatisation des méthodes de production. Pour une entreprise commerciale, il s’agit plutôt de négocier le prix d’achat de vos marchandises à la baisse.
La seconde solution passe par l’augmentation de vos prix de vente. Avez-vous étudié les prix de la concurrence ? Vos tarifs ne sont-ils pas trop faibles par rapport aux entreprises de votre secteur d’activité implantées sur votre zone géographique ? Si oui, c’est le moment d’opérer un changement dans votre stratégie de prix. Enfin, pour optimiser votre taux de marge, vous pouvez également améliorer les process internes de votre entreprise, tels que la gestion des stocks ou la gestion de la chaîne d’approvisionnement par exemple.
Calculer son taux de marge n’est véritablement intéressant qu’en mettant en place un suivi régulier de son évolution. Cette méthode permet de vérifier le niveau de cet indicateur par rapport à la concurrence, mais également par rapport aux mois ou aux années précédentes. Le calcul et l’optimisation de votre taux de marge vous semblent trop complexes ou trop chronophages ? Bonne nouvelle : je vous propose un accompagnement sur mesure pour étudier votre taux de marge, améliorer cet indicateur financier et développer une stratégie de gestion orientée vers la rentabilité de votre activité.
